Un positivo recupero dei crediti esteri è condizionato da tre fattori principali:

1. La solvibilità del debitore.
2. Un valido contratto (con indicazione della legge e del giudice).
3. La possibilità di ottenere un provvedimento esecutivo nel Paese in cui si trovano i beni e le risorse del debitore.

Molte delle transazioni commerciali anche internazionali avvengono senza un contratto sottoscritto tra le parti. Spesso ci si avvale di condizioni generali di vendita e di scambi di e-mail, frutto di negoziazioni che si protraggono nel tempo, finché non inizia la fase di esecuzione dell’ordine.

Anche nei casi in cui la transazione è disciplinata da un contratto, spesso manca una clausola sulla legge applicabile o sul giudice competente in caso di controversie.

Se sorgono contestazioni o si tenta di recuperare il credito, si deve dunque fare i conti anche con l’incertezza del quadro giuridico di riferimento.
 

Questi i primi passi da compiere per poter recuperare il credito stragiudizialmente:

1. Verifica del contratto, o, in mancanza, individuare le regole applicabili al rapporto commerciale, attraverso una ricostruzione degli scambi e della volontà negoziale delle parti,
2. Individuazione del giudice competente e la legge applicabile, in base al contratto o, in mancanza, facendo riferimento agli strumenti del diritto commerciale internazionale (norme di diritto internazionale privato, convenzioni, regolamenti Ue, usi internazionali),
3. Invio di un’intimazione di pagamento avente efficacia legale, redatta in conformità al contratto e alla legge applicabile al rapporto.

La procedura di recupero va dunque impostata in maniera professionale, affinché non risulti solo un blando tentativo, ma possa avere effettive possibilità di successo.