Pricing e controllo di gestione

L’obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti gli elementi di base per impostare l’attività di budgeting e controllo di gestione presso la propria organizzazione, analizzando gli elementi qualificanti del processo; inoltre affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, al di là delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.

QUESTIONARI DI INGRESSO

GLI ELEMENTI BASE DEL CONTROLLO DI GESTIONE

• I principi elementari della gestione aziendale
• Controllare le attività ed i processi aziendali
• Identificare il “budget” dei costi e costruire quello dei ricavi necessari per la copertura di costi ed il proprio guadagno
• Definire e classificare i costi aziendali
• Centrare gli obiettivi del budget attraverso il reporting e l’analisi degli scostamenti
• Prendere decisioni corrette e consapevoli

DAL COSTO AL PREZZO DI VENDITA

• Come costruire il prezzo “giusto” sia per il mercato che per l'azienda
• Calcolare al meglio i prezzi conoscendo la differenza tra costi fissi e costi variabili
• Reagire in tempo reale alle variazioni dei costi aggiornando i propri prezzi di vendita

FAR QUADRARE I CONTI

• Tenere sotto controllo crediti, debiti e magazzini
• Efficientare la gestione finanziaria: minimizzare il fabbisogno di denaro, conoscere ed utilizzare gli strumenti di debito (fidi, finanziamenti), gestire correttamente la liquidità
• Il commercialista consulente fiscale, gestionale, famigliare: come comprenderne competenze e ruolo

L’ATTIVITA’ COMMERCIALE EFFICACE

• Il rituale negoziale con clienti (e fornitori…)
• Definire il proprio target sulla base dei prodotti / servizi offerti dalla tua azienda
• Identificare il contesto di mercato in cui si opera: analisi dei competitors
• La comunicazione commerciale corretta per non discutere SOLO del prezzo

Il corso si rivolge a titolari e collaboratori che vogliono affrontare il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, al di là delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo del prodotto.

Davide Benvenuti

Dopo 9 anni nel Gruppo Mediobanca - finanza straordinaria aziendale, dal 2005 libero professionista specializzato in banking facility management. Nel 2007 diventa responsabile della divisione corporate presso lo studio Marco Corbetta & Associati di Milano e nel 2010 entro a far parte del Consiglio di Amministrazione di Plastic Consult S.r.l. e dove costituisce la nuova divisione di Finanza d'Impresa. A partire dal 2019 la divisione amplia il pannello dei servizi offerti alle imprese e diventa Corporate Management seguendo diverse realtà aziendali. Specializzazioni: management aziendale, aggregazione d'impresa, controllo di gestione, direzione finanziaria e strategica.